白酒企业如何进攻农村市场

作者:张学辉 发布:酒水招商网  来源:博锐管理在线  发布时间:2015/7/3 21:25:24

白酒企业如何进攻农村市场

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  林语堂说过,中国人自古就爱“面、命、恩”三个字,面子工程在农村就尤其重要。传统的分销建网、促销等人海战术的玩意,在酒水营销行业已经不再是新鲜事情了,没有几个厂家不会做的,但是经过多年的市场厮杀以后,走向新层次竞争的战术手段创新就摆在了各大厂家的议事日程了。

  无法否认,农村市场的品牌消费能力和认识水平相对城里还是差多了(当然,农村土地上走出了很多杰出人物是不能忽视的),中国农业文明蕴含在农村的市场能量也远不是西式营销教科书所能详尽表达的。  (安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com)

  农村酒水市场的结构影响力

  做农村市场,首先要考虑县城的潮流和潮流影响力,这是首先要有动作的,否则,很多酒品牌就陷入了打一枪换个地方恶性循环当中。在有些区域甚至要首先考虑省会城市或者当地叫有特色经济影响力的城市,比如武汉、郑州等周边的三四级市场、很多特色支柱产业如皮具之乡、服装之乡、石油城等周边市场,由于这些区域的支柱产业支撑,经济较为发达、消费水平较高,对周边市场有着较大影响力,这些都是需要考虑的  

  农村酒水市场运作的几个基本元素

  1、 口感。一定要注意口感的调和,农村人习惯了一种口味,很难被改变,即使能够改变,那也是需要很长的适应周期的,在这里很多地方,不要指望酱香型白酒很快就改变了他们传统的清香型和浓香型白酒的消费习惯。这里毕竟是低档酒水消费的主要战场,先迎合再适应性调整才是明智之举;(安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com)

  2、 颜色和款式。现在酒水的包装基本趋于成熟,各地适应性很强,没有大的难题,倒是颜色有些文章。在一些地区,有些颜色是忌讳的,这是需要注意的,在年节期间,城市人嗤之以鼻的大红大绿,在很多农村市场恰恰就是要这种效果;

  3、 价格。大多数农村市场,20元以下的酒水好卖,经济发达的地方,就不是这个概念了,但是,在一些国家级贫困县市,10元都是“高档酒”。由于经济危机的扩散,就业人群的再次调整,(安徽八部营销策划公司www.ahbabu.com)很多地区出现了一个当地经营中低档酒水经销商可惜的局面:抵挡酒水销售开始上升,似乎经济危机给他们带来了财气,这是因为很多民工返回家乡的原因。而有些地方,30-50元的酒水销量开始上升,这也是拜民工返乡所赐,回到家乡的民工们暂时安定在家

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