“中国风味”叫板洋葡萄酒

    消息一出，业界轰动。张裕何以能独领风骚？为何敢于向世界名庄酒试比高？记者采访了张裕掌门人周洪江。

    与张裕掌门人面对面

    高个、精干而斯文的周洪江，让人印象深刻。谈到葡萄酒，他显得十分兴奋。在烟台张裕公司会客厅，记者与周洪江面对面。

    “在你没到烟台之前，如果一款张裕和一款‘洋码子’葡萄酒放在面前，你会选哪款？”周洪江首先打开了话匣子。“我有很大可能会选‘洋码子’酒”。记者如实作答。

    周洪江若有所思地说：“长期以来，国产葡萄酒给人印象就是低价低质，品牌号召力不强。这值得每一个品牌去深思。纵观拉菲、拉图等名庄葡萄酒享誉世界，都离不开以下几个要素：原料、工艺、文化和创新。”

    这几年葡萄酒“土洋大战”，张裕立于不败之地，靠的就是竞争力。什么是张裕的核心竞争力？周洪江谈到了三个战略。

    一是市场战略。张裕大胆尝试产权多元化改造，引进外国企业的管理思维和运作模式，重视市场推广营销；开疆拓土，拓展渠道市场，创新营销，为张裕注入了全新活力。

    二是原料战略。“好葡萄酒讲究‘七分原料，三分工艺’。”通过布局上游原料，可以牢牢把控原料资源，这为工艺升级和布控市场争取了很大空间。

    三是品牌战略。“树高端品牌，剑指高档市场。” 周洪江谈了这样的思路：“２００２年，张裕建成中国第一座专业化酒庄——烟台张裕卡斯特酒庄，掀开了我国葡萄酒高端化的序幕。此后，张裕酒庄酒建设的步伐逐步加快，全面覆盖高端市场。”

    据悉，目前张裕在深圳市场增幅很快，这也佐证了张裕的战略眼光。但最值得自豪的，还是“张裕”远销欧洲市场。

    今天的国产葡萄酒已经有长足进步。周洪江显得很兴奋：“我国不再是葡萄酒的纯进口国，同样也是出口国。因为张裕解百纳已经出口到欧洲２８个国家，首次进入了３０００多家欧洲超市、专卖店和五星级饭店等，并成为首个能够打入欧洲成熟主流市场的中国葡萄酒品牌。”

    “中国风味”闯进国宴

    今天，张裕葡萄酒不但成功切入高端市场，产品畅销大江南北，其另一个身份也格外引人注目——国宴酒。张裕为何能一举击败一直占据国宴用酒的法国葡萄酒？又有哪些国外元首曾一尝“中国风味”？

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