对话水王星刘志奇“真诚是把刀，刺谁谁受不了”

有感于国人对饮用水安全的麻木，水王星联合创始人刘志奇连续开炮，《七骂中国式土豪》、《亲爱的孩子，请原谅你的父母》等系列网络文章，引起关注。

    坐在笔者对面的刘志奇，神情温和，语速平缓，跟他的文章风格不一样，茂盛的胡须，让他看起来更像一个艺术家，眼睛里透着一种干净的真诚。

    他说：“如果你想了解我，了解水王星，你可以加我微信，微信上记录了水王星在大陆的创业历程，也有我的自我剖析。”

    对消费者的麻木 我恨铁不成钢

    你发出的那些愤怒言论，是一种营销方式，还是一种性情流露？

    两者都有。一方面，我希望更多人了解水污染真相，对自己的生命负责任，重视饮水健康。如果能达到这目的，对水王星的销售当然有帮助；另一方面，写这些文字的时候，确实是带着情绪的，对消费者的麻木，我确实“恨铁不成钢”。

    现在的饮用水情况，真有你说的那么严重吗？

    这个问题，你可以去查资料。中央电视台也有报道。《南方周末》还报道过北京一对夫妇，都是研究水质的，他们20年不喝自来水。水污染对人体的危害是个长期过程，你现在喝这种水，人还是活蹦乱跳，你再喝10年，就可能躺在病床上了。

    台湾原装进口 价格当然要贵一些

    水王星的价格不是人人承受得起，只卖给精英人群吗？

    水王星是中高端定位，我们有3000多元的“小王子”，适合白领人群；也有5000多元的“状元王”，适合高端人群；也有1万多元的“哇虎”功能水机，适合老板阶层。

    水王星为什么比同行贵，而且，你还是个新品牌？

    水王星在大陆是个新品牌，但在台湾已经有20年的历史。价格贵，是因为成本高。简单算笔账，就拿水王星的“状元王”来说，每一个部件，都是食品级材质，采用这种材质，比普通材质要贵20%；另外，台湾进口关税是16%，从台湾运到大陆的物流成本，每台要增加100块钱左右；再加上有两个关键滤芯，一个是宇航级的反渗透滤芯，一个是台湾孟宗竹晶碳滤芯，成本比国产机滤芯要贵50%。

    台湾是个小岛，2000多万人口，一个企业一旦品质出了问题，马上就会传遍全岛，就会被所有人鄙视，你根本没法立足。所以说，台湾制造是以品质为王，台湾产品的质量是被逼出来的。

    人活得真实才有力量 品牌也一样

    据了解，你是智旗策划的创始人，之前做的是营销策划，为什么会改行做企业?

    我以前做策划，客户付给我咨询费，我就得想办法帮客户把产品卖出去。但很多企业很少在产品本身上下工夫，很多产品并不是那么好，就需要替他包装。广告有点夸大，很多人看来很正常。但我从小受的教育，就是不许说谎。我经常一边给客户做策划，一边鄙视自己，感觉自己是助别人忽悠，便有一种职业负罪感，很纠结，很拧巴，想跳出这个行业，一直没合适的机会。

    2012年，我遇到台湾“水王”赖文淡先生，他把产品做得独步天下，我真心喜欢，不需要多余的包装和夸大，再加上这事确实能造福众生，每卖一台水王星，就能帮助一个家庭远离水污染。于是，我放下自己一手创建的策划公司，和赖总合作，打造水王星这个品牌。

    人活着的最高境界就是活得真实。因为有牛气的产品，我就有底气展露自己真实的一面。我担当水王星的品牌代言人，完全是按自己的真性情做事，我对外所发布的各种言论，都是真实的，真诚的，无论是关于自己，还是关于水王星。人一旦进入这种真实、坦荡状态，做什么都不会错。

    你做的毕竟是商业，为何敢把水王星这样完全真实地展现给消费者?

    好的企业，就应该把自己脱光了给消费者看。包装得再漂亮，穿得再好看，迟早要被消费者扒光了看。水王星并不是完美的，这个世界没有完美的产品，但我们对顾客是最真诚的。

    今年9月份，市场缺货，生产工期很紧，有少量不合格品发到市场，发现之后，我们马上对这批产品召回，为顾客免费更换，并赠送礼品进行补偿，很多顾客就很感动。

    在市场销售过程中，我们要求每一个社区店“将心比心”，不需要有多少销售技巧。有的顾客觉得水王星价格贵了，实在下不了决心购买，我们的店员就会让他不着急买，先免费到店里打水，不管买不买水王星，先喝上干净健康的水，这才是最重要的。这样，顾客反而认可了。

    赵本山说过一句话：“真诚是把刀，刺谁谁受不了。”我非常认同。

    最牛机器人情书

    你好，我叫水王星，来自台湾的饮用水优化机器人。

    我能把您家的自来水，制造成新鲜、干净、健康的好水。

    这是一封情书，写给你的。

    我要告诉你一个秘密——你，一定会喜欢我！

    首先，你会喜欢我的身体，如果你比较过我的同类，你会发现，我是最健最美的。

    作为一个饮用水优化机器人，我每天要过滤掉自来水中无数的泥沙、铁锈、细菌、病毒、重金属，要承受很强的水压与电压，必须有强壮的身体。

    我的每一个部位都很强悍，比如我的压力泵，光重量就是别人的两倍。

    我的每一个接头，有特殊的咬合设计，确保任何情况下均不漏水。

    我的滤芯是专有设计，小到每一根PP纤维，都是食品级材质。

    我的核心部件RO反渗透膜，是美国宇航科技的结晶，宇航员在太空中就是用这种技术，将尿液等生活废水过滤成可以直接喝的直饮水。

    我的活性炭滤芯，是台湾孟宗竹焖制而成的竹晶碳。孟宗竹生长在阿里山北麓的溪头，从大陆送去台湾的熊猫兄妹团团、圆圆，只吃这种竹子，味道甘美，营养丰富。经过1200度高温焖制的孟宗竹晶碳，含有镁、铁、钙、锰、钾等天然矿物质，浸水后自然释出，从而制造出甘甜、纯净的健康水。

    这就是我，水王星，一个外表健美、内在完美的水净化机器人。

    我很悲催地发现，找不到能与我PK的对手。

    你知道吗，一个高手是很寂寞的，你愿意抚慰一个寂寞心灵吗？

    带我回家吧！

    你，一定会喜欢我！

    刘志奇的微信语录

    ◆ 我是个死硬的理想主义者，理想是生长在我体内的胆结石，抠出来磨成子弹，洞穿这蒙昧的狗头。 

    ◆ 传统的营销，是自我包装，但穿得再漂亮，消费者总有一天要把你扒光了看。最高境界的营销，是脱光了给人看，前提有两点，一是你脱光了得好看，二是要敢脱。水王星的营销，就是要脱光了给人看。

    ◆ 水王星人为什么是“外星人”？因为我们确实是这个行业的另类：我们对自己最狠，我们对顾客最爱，我们对质量最在乎。

    敬告读者：凭本版报道，到以下门店购买水王星，可抵价200元(每次限用一张)

    上海

    闵行区中春路3447号

    松江区龙马路三湘风情街28号

    闵行区都市路2931号

    闵行区古美西路854号

    长宁区剑河路449号

    闸北区大宁路703号

    南京     

    江宁区胜利西路碧水湾西园18号36-1

    江宁区麒麟门银河湾花园3-101

    江宁区禄口街道秦禄大道2号5区113号（*）

    鼓楼区河西万达广场苏宁睿城集贤路39号

    浦口区浦珠北路大华锦绣华城榴美颂花园13幢5单元109号

    溧水区明觉新区341省道旁

    溧水分龙岗西路32-2

    高淳区固城湖北路68-19 

    六合区雄州西路177号（*）

    苏州     

    平江区聚贤路105号

    苏州南环东路898号8幢103室

    工业园区胜浦街道嘉馨坊商铺1号

    吴中区长兴街91号（*）

    昆山市前进东路/东城大道交叉口世茂东一号金街7区207

    昆山市花桥绿地大道东段

    昆山市马鞍山西路龙城雅居18号27室

    昆山市水秀路花园路交叉口

    常熟世茂世纪中心创富世纪8幢108号

    常熟市海虞镇迎宾路海虞苑66幢东方广场东侧

    常熟老街衡山路319号

    常熟梅李镇古荫路22号

    张家港市乐余镇商贸街13幢101-103号 

    张家港市区东环路252号

    张家港市金港镇中兴社区金厦路44号

    张家港市塘桥镇妙桥永进路中国银行向东50米

    张家港巿锦丰镇合兴黄山路1号

    无锡      

    惠山区欣惠路117号万达广场旁边

    惠山区洛社镇洛社新城雅中路132号（*）

    新区梅村镇泰伯二期398-43号西大门旁  

    锡山区东港镇兴港北路87号

    滨湖区蠡溪路151号万达广场西

    宜兴市枫隐路5号（*）

    宜兴市丁蜀镇宝山工艺园9号（*）

    无锡上马墩路瑞江花园3-2号

    江阴市顾山镇北国国民西路18号

    江阴市新桥镇康定路144号

    江阴市华士镇环东路716号

    江阴市区砂山路86号

    江阴市祝塘镇环北东路20号

    江阴市周庄西大街433号

    江阴市临港申港路311号（*）

    江阴市新华路256号（水岸新都北门旁）

    江阴市延陵路大润发对面

    常州      

    新北区中央花园1-48号门面

    天宁区龙锦路景秀世家1-43号商铺

    天宁区青山湾商铺9-15号  

    湖塘镇花园街128号HF1-71(新城公馆斜对面)

    扬州      

    江都区浦江西路343号

    扬州顺达路金域蓝湾西门西侧

    高邮市花湾路9号

    高邮市车逻镇迅达路146号

    宝应县叶挺东路33号104-105室

    广陵区金盛国际家居店

    江都区嘶马镇店

    仪征市工农北路14-3号

    泰州   

    姜堰市锦天汽配城10#楼1003号  

    兴化市板桥西路81号(城市客斜对面) 

    泰州大道野徐红绿灯东200米

    泰兴市大润发城市购物广场6-109

    海陵区济川东路100-15

    海陵区永兴路盛和花园南门东10米

    海陵区育才路万泰国际花园A-109号  

    淮安     

    金湖县建设西路181-25#(龙岗南门东侧)

    清河县军营路9-18# 

    淮安解放东路新淮中花园8号  

    南通      

    南通星湖大道1888号优山美地商业街C区205

    南通百安谊家国际馆B栋

    通州区家纺城五洲路72号

    如东县马塘镇建设路2号

    启东市松花江路607号

    海安县万濠国际

    南通崇川区中南世纪花城8号附商112  （*）

    海门市长江路495号

    海门市三厂镇钟楼111号

    海门新海路337号

    海安开发区小学斜对面

    海安奥华装饰城B区302 （*）

    海安蓝岳装饰城6栋101-103（*） 

    海安义乌商贸城20-122号 （*）

    如皋港区圣名国际广场C区107号

    如皋市石庄镇南大街工商银行对面

    如皋市长江镇老菜市场北大门西面

    如皋市绣品路金茂国际2区5号（*）

    盐城      

    盐城解放南路钱江方洲商业步行街197-199#

    建湖县德容市场105-106

    东台市纬二路城北雅苑115门面 

    射阳县三环路金御世家105门市（*）

    镇江      

    京口区京口路馨逸家园33号-107  

    大港镇赵声路79号-1

    镇江中山东路401号

    丹阳市后巷镇通港大道（吴江大润发对面）

    丹阳市云阳镇痴树花154号

    扬中市长江花城三区同心路71号

    扬中市建设路20号

    扬中市新扬北路63号

    扬中市环城南路170号

    句容市华阳镇学府路88号

    连云港    

    新浦区海宁西路青年公园对面

    新浦区巨龙北路恒润郁洲府小区H04-03号  

    新浦区郁洲路苍梧小区西门（门北）

    海州区新海路洪门平价超市南门东门牌（83-46）

    连云区中山西路10号众和商务中心104室

    东海县水晶城西汉庭酒店对面

    灌云县民安路29-31号

    赣榆县青口镇黄海西路18-26号（*）

    宿迁      

    宿城区中豪国际星城北门南商铺33号

    宿迁幸福南路颐景华庭E109号（*）

    沭阳县建陵商都15号 （*）

    徐州 

    泉山区明珠路阿尔卡迪亚8号楼2单元103商铺

    泉山区荣景盛苑B8楼2-103

    鼓楼区汉城西路1号（*）

    鼓楼区植物园旁天悦华景D1栋-3单元-101（*）

    丰县左岸人家东大门北侧 

    沛县五洲新天地东门向南100米（*）

    新沂市国际商贸城二期5栋16号  

    睢宁县东升街牡丹园3-111号

    睢宁县锦绣豪庭门面房26、27号

    安徽      

    淮南市田家庵区领城38号107商铺

    马鞍山市和县环城西路新城佳苑26号-9

    山东

    济南市高新区康虹路1115号新生活家园38-2-115

    临沂市临沭县步行街东首

    浙江

    长兴县雉城镇明珠路371号（皇家湾名邸小区）

    “*”为即将开业店面