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哪些报刊适合广告投放

作者:宁敬 驿钊  来源:全球品牌网  发布时间:2015/7/3 21:11:47
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  在报刊上投放广告是一门模糊的科学,很难精确化,需要大量的实战经验和数据分析才能有的放矢。比如,有经验的广告主管一般不会在周一和周六的报纸上投放广告,因为单位订报的人周六都回家,看不到,而周一报纸又积压太多,看得不仔细。再比如下雨天报纸的零售量一般会下降三分之一,而电视的收视率则有所上升,所以天气也会对广告的效果产生影响。
  报刊是企业广告主管必选的广告投放媒体,但是面对全国成百上千的报刊,如何选择并进行优化组合以达到最好的广告效果,却往往是令主管们颇费心思的问题。
  有一种简单的认识危害尤深,那就是依据发行量的大小来投放广告,似乎发行量大的报刊广告效果就好。其实,每个报刊都有自己的定位和读者群,如果这个读者群和你的产品格格不入,那么,它的发行量再大也和你没有关系。有经验的广告主管经过长期的实践,都会总结出一些重点的广告投放媒体,掌握了这些媒体的特点,也就找到了控制报刊广告费用的关键。综观全国的报刊,虽然五花八门,数量繁多,但适合大众消费品企业投放广告的也就是百十家。在广告费用不变的情况下,选择这些报刊,你的广告效果一定会提高4~5倍。
  本文选取四个广告投放量大的行业,按行业产品的特点提供最适合投放广告的报刊。当然,这里所列出的并不全面,只是给读者提供一个选择标准。全国性公司、地方性企业的选择必然会有所不同,这一点请读者注意。
 
  一、 房地产
 
  如果你是一家房地产公司,你选择的报刊应该是大众类报刊,最好是当地的综合性都市报,因为你的房子是卖给居民的,而不是该行业的专业人士——有些房地产公司总喜欢在房地产类的专业媒体上做广告,这其实是极其错误的选择。当然,如果是较为高档的别墅小区,则除了大众类报纸外,也要同时考虑一些时尚、经济类的杂志。下面具体列出几大城市的重点报刊供选。
  在广东,首选当然是《广州日报》,《羊城晚报》也有较好的效果,但略逊一筹。《广州日报》恐怕是中国房产广告最多的报纸,形成了相当的品牌效应,考虑到人们在阅读上的“扎堆”习惯,它肯定是首选; 有人也许会问,《南方周末》也是广州的报纸,发行量、影响力都很大,为什么不选择。这里面一是考虑到《南方周末》是一份全国性报纸,在局部发行量上没有《广州日报》多,二是考虑读者群体的不同。
  在北京则首选《北京青年报》和《北京晚报》,其他几个新起来报纸效果还不明显;
  上海可选择的报纸不是很多,效果比较好的有《新民晚报》、《新闻晨报》;
  深圳可选的最少,《深圳特区报》和《深圳商报》比较突出;
  成都选《成都商报》;
  重庆选《重庆晨报》和《重庆晚报》;
  天津选《今晚报》;
  南京选《现代快报》、《南京日报》,《扬子晚报》;
  西安首选《华商报》。
 
  二、 医药保健品
 
  医药行业是一个对广告非常依赖的行业,从钙中盖到脑白金,无不铺天盖地、到处轰炸,广告中最核心的原理就是重复,只有重复才能让消费者记住、相信,才会产生购买欲。有些厂家之所以敢孤注一掷式地投放广告,就是在赌这个重复效应,不过很幸运,他们在阶段上几乎都获得了成功。医药保健品投放的原则也是以大众类、市民报为主,尤其是非处方药和保健品。
  北京:《北京晚报》、《中国医药报》;
  广州:《广州日报》和《羊城晚报》;
  哈尔滨:《新晚报》;
  南京:《扬子晚报》;
  深圳:《深圳晚报》、《晶报》;
  石家庄:《燕赵晚报》、《燕赵都市报》;
  天津:《天津日报》、《今晚报》;
  武汉:《楚天都市报》、《武汉晚报》。
  细心的人可以发现,上述报刊中大多数是晚报,这是因为相对其他都市报而言,这类报纸的读者中有很大一部分是中老年人群,而对医药的需求和迷信最大的一类人是就中老年人。此外,医药企业也应密切关注老年报、健康报和生活报以及医药专业类报纸杂志,这类杂志因为数量较少,相对比较好选择。
  需要特别注意的是,在房地产广告北京地区投放选择时,我们首选有《北京青年报》,但在医药广告投放中却没有,这个原因和上面《南方周末》读者定位的原因大致相同。这个观点在下文中再不赘述,读者可自己研究比较。
 
  三、 计算机
 
  对计算机行业来说,北京是全国市场的制高点,因为这里聚集了国内外知名的IT厂商或者其代表处,是行业资讯的集散地。所以和其他行业不同的是,房地产可以只在某一地区做广告,而计算机则一定要拿下北京才会产生影响力。
  《计算机世界》、《中国计算机报》这两大行业报纸是必须要投放的,因为它们不可替代的行业地位导致了本行业厂商、用户的“扎堆”效应,所以它们属于不能放弃的领地。
  另外,北京的综合类报纸《北京青年报》也不容忽视。其次应当考虑的是广州、上海、重庆、成都等城市,相应的报刊为《广州日报》、《新民晚报》、《电脑报》、《电脑商情报》等。
  对于计算机行业来说,越来越多的软硬件开始面向家庭用户,因此,在选择报刊时,应适当关注各类都市报,尤其是一些定位给年轻人士看的报刊以及一些白领读物。
  除了上述几个媒体以外,计算机类厂家还要考虑一个品牌问题,因为计算机作为一种年轻、时尚、价格高、技术含量高的产品,还要在一些品味格调较高的杂志上做品牌广告,而传统报纸大部分还是黑白印刷,很难体现其时尚、科技的意味。
 
  四、 家电
 
  此类产品应锁定大众类报刊。
  如北京的《北京晚报》、上海的《新民晚报》、广州的《广州日报》、杭州的《都市快报》和《钱江晚报》、南京的《扬子晚报》和《现代快报》、成都的《成都商报》和《华西都市报》、济南的《齐鲁晚报》、青岛的《半岛都市报》和《青岛晚报》等。
  另外还有一些经济类媒体:《中国经营报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》、《商界》、《智囊》、《南风窗》等。
  家电类产品在做广告时一点要区分品牌广告和促销广告,同样是北京,要是推广品牌,《经济观察报》看上去就显得档次高、大气。而要是具体促销活动的广告,《北京晚报》的优势就又体现出来了。

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